На порозі нових перемог і досягнень
Генеральний директор Ростсельмаш
Інтерв`ю генерального директора Ростсільмаш Валерія Вікторовича Мальцева.
Ще один сільськогосподарський рік підійшов до кінця. На своєму старті він давав багато надій аграріям Росії і, відповідно, сільгоспмашинобудівники. Які з них вдалося реалізувати компаніям? З якими планами і прогнозами вони зустрічають новий, 20012-2013, сільськогосподарському році? Свої питання ми адресуємо генеральному директору Ростсельмаш Валерію Вікторовичу Мальцеву.
Валерій Вікторович, як Ви оцінюєте 2011-2012 рік? Наскільки він був вдалим для компанії «Ростсільмаш»?
Відео: «Непізнане: погляд у майбутнє». Ігор Острецов: «Ми повинні навчитися будувати нові світи»
В. В. Мальцев: Минулий сільськогосподарському році став серйозним випробуванням для багатьох виробників, як в сільському господарстві, так і машинобудуванні. Але нам вдалося зберегти свої позиції на внутрішньому ринку техніки і збільшити їх в окремих сегментах: я маю на увазі новий для нас актив - причіпні і самохідні обприскувачі. Відмічено зростання і на ринку тракторів з класичною рамою. У минулому році компанія продовжила активне просування продукції на зарубіжних ринках, в т.ч. нових: Канада, США, Польща, Угорщина, Туреччина. У ці країни було поставлено близько 100 од. техніки. Високий попит ми бачимо на свої нові продукти. У цьому сезоні продана перша партія з 20 штук посівних і грунтообробних комплексів.
Відео: Привітання від Recommerce з Новим Роком 2014
Позитивні результати досягнуті завдяки активній політиці компанії. У минулому році для клієнтів і партнерів в різних регіонах було запропоновано низку стимулюючих програм і акцій. Спільно з найбільшими банками країни - ВАТ «Ощадбанк» та ВАТ «Россельхозбанк» - було запущено п`ять спеціальних програм пільгового кредитування «Ростсельмаш-Фінанс» за участю 5 дилерських центрів, які за перший рік продали техніки більш ніж на 300 мільйонів рублів. Це серйозний старт.
Ростсельмаш взяв участь в 200 виставках і демонстраційних показах в різних куточках країни. Компанія була представлена на всіх найбільших спеціалізованих форумах, конференціях Росії та інших країн, присвячених впровадженню в сільському господарстві нових технологій.
Ми реалізували кілька власних великих проектів. Наймасштабніший з них: «Дні поля« Ростсельмаш »- серія з 6 демонстраційних показів техніки в різних регіонах країни. Їх відвідали кілька тисяч керівників і фахівців сільгосппідприємств, які подали заявки на покупку понад 500 одиниць техніки, у тому числі 100 - енергонасичених машин: комбайнів, тракторів.
У наступному році Ростсельмаш намір зміцнити свої ринкові позиції. Ми прогнозуємо підвищення попиту. У зв`язку з цим, головна мета, яку компанія ставить перед собою і своїми партнерами в регіонах - досягнення зростання поставок продукції, випереджаючого темпи зростання ринків. В першу чергу, це актуально для грунтообробного обладнання, обприскувачів, тракторів і кормозаготівельної техніки.
Валерій Вікторович, наскільки серйозно вступ до СОТ загрожує конкурентоспроможності російських виробників, в тому числі Ростсільмаш?
В. В. Мальцев: Доонечно, ситуація з ввізним митом турбує. Перш за все, серйозної шкоди буде завдано модернізації сільського господарства, так як знову відкриються кордони перед вживаною технікою. Свого часу, в 2008 році, разом з Росагромаш, ми змогли зупинити потік їх ввезення. Тепер він повернеться. Я сподіваюся, що наш уряд вживе заходів щодо захисту сільгосптоваровиробника від мотлоху, попереджаючи ситуацію, яку ми бачимо в Україні. Там в 2011 році більше 70% завезеної техніки - були використані машини, причому, терміни експлуатації багатьох досягли 30 років.
Що стосується нової імпортної техніки, то з нею ми готові конкурувати і без мит. Загороджувальні заходи, які були введені кілька років тому на нову техніку, всі закордонні компанії благополучно обходили за рахунок різних лазівок в російському митному законодавстві. Наприклад, створюючи складальні виробництва з найпростішими примітивними операціями.
Підтримка з боку держави дуже важлива, але не можна розраховувати тільки на допомогу з боку. Наскільки сама компанія готова працювати в нових умовах?
В. В. Мальцев: Ростсельмаш провів велику роботу по оптимізації бізнес-процесів, впровадження передових технологій на всіх етапах розробки і випуску продукції. Система менеджменту якості сертифікована відповідно до міжнародних стандартів. Все це дозволяє чітко слідувати стратегії випуску техніки, економічно вигідною для наших клієнтів. Крім того, при розробці нових моделей спочатку враховуються всі міжнародні вимоги з безпеки. У 2012 році компанія завершила сертифікацію всієї лінійки зернозбиральних машин на відповідність стандартам ЄС. Це означає, що VECTOR, ACROS, TORUM можуть продаватися в Європі. Аналогічні сертифікати, в тому числі на кормозбиральні машини, видані нотифікованим органом Туреччини, чиї вимоги аналогічні вимогам Євросоюзу. Це ще раз підтверджує якість нашої продукції, її відповідність міжнародним нормам. Завдяки цьому Ростсельмаш почав більш активне просування продукції на зарубіжні ринки. Туреччина, Польща, Угорщина, Монголія, Канада, США ... роботу в цьому напрямку ми будемо продовжувати.
Звичайно, з огляду на уроки минулого року, нам довелося відмовитися від деяких змін, які ще вчора здавалися хорошим досвідом. Наприклад, ми змушені повернутися до сезонного планування виробництва, чому намагалися піти в попередній, 2010/2011 сільськогосподарський рік. І, скажу, результат був хороший: з одного боку, ми змогли вирівняти завантаження підприємства і персоналу протягом усього року, з іншого боку, у нас був утворений достатній запас продукції для гнучкого реагування на попит клієнтів. Тому в 2010-2011 роках ми змогли швидше за конкурентів відгукнутися на зростання ринку сільгосптехніки після дворічної кризи. Звичайно, така виробнича практика вимагає серйозних інвестицій в оперативну діяльність підприємства, але результат повністю виправдав вкладення. З вступом Росії до СОТ механізми регулювання на внутрішньому ринку країни не стають прозорішими, і наші ризики значно збільшуються. В таких умовах ми не можемо дозволити собі інвестицій для роботи на склад.
Сьогодні Росія повністю відкриває свої кордони для зарубіжної техніки. А наскільки світ готовий приймати продукцію російських компаній? Чи може зі вступом країни до СОТ статися зниження обсягів експорту?
В. В. Мальцев:Не думаю, що ці речі взаємопов`язані. Незалежно від рішень в питаннях СОТ і підтримки експортерів з боку держави, Ростсельмаш націлений на активне просування техніки на зовнішній ринок. Сьогодні ми поставляємо свою продукцію в 26 країн світу. У нас як і раніше сильні позиції на традиційних ринках, в Казахстані, Україні. Там ми маємо намір збільшувати свою частку ринку тракторів VERSATILE, обприскувачів, причіпний та навісний техніки. Зростає попит в Туреччині, Північній Америці. Ми активно співпрацюємо і розвиваємо партнерські відносини майже з усіма республіками пострадянського простору, намагаємося налагоджувати контакти всюди, де є сільське господарство і потреба в нашій техніці.
В одному з інтерв`ю Ви сказали, що TORUM по-справжньому активізував закордонні господарські одиниці компанії. Яка продукція підприємства користується великим попитом в країнах колишнього СРСР, а яка - в іншому світі?
В. В. Мальцев: У республіках колишнього Радянського Союзу, таких як Таджикистан, Узбекистан, Киргизстан, Вірменія великим попитом користуються зернозбиральні комбайни 3 класу NIVA Effect. Причини: вартість машини, умови збиральних робіт (дрібноконтурних полів, невисока врожайність). До 2004 року цей комбайн переважав на ринках Казахстану, України, проте аграрії цих країн поступово перейшли на більш продуктивні комбайни: VECTOR, ACROS, а з минулого року і TORUM. Ця тенденція простежується і в країнах Азії. Наприклад, в Монголію, де працювали тільки на NIVA, ми почали поставки комбайнів VECTOR.
Що стосується далекого зарубіжжя, то в тих країнах ми активно продаємо енергонасичені трактори та комбайни ACROS, TORUM, RSM 1401. Ростсельмаш поступово оновлює модельний ряд і пропонує комплектацію двигунами екологічного стандарту останнього покоління Stage3b. Це є принциповим для європейського ринку. Крім того, в що поставляються комбайнах підвищений рівень ергономічності і автоматизації технологічного процесу. Всі нові моделі техніки в нашій компанії розробляються з урахуванням вимог європейського і американського ринків.
Валерій Вікторович, як розвивається мережа складальних виробництв, скільки їх на даний момент, і наскільки складно координувати їх роботу?
В. В. Мальцев: Складальні виробництва - це інтеграційний процес. Ростсельмаш розвиває складальне виробництво на своєму майданчику, організовуючи в Росії випуск продукції власних зарубіжних активів. Так, в 2009-му році в Ростові-на-Дону були зібрані перші трактори VERSATILE, в 2011-му - обприскувачі, що робить техніку доступнішою для російських споживачів. У той же час в Казахстані в 2010-му році була організована площадка для збірки комбайнів VECTOR, а в 2011-му - комбайнів ACROS. Є перспективи почати в Казахстані і складання тракторів.
Крім цього складальні виробництва були відкриті в трьох регіонах Росії (Амурська область, Красноярський край, Ульяновська область). Це дозволяє застосовувати при просуванні техніки на місцевому ринку діють в регіонах програми підтримки аграріїв. Наприклад, в Ростовській області сільгосптоваровиробникам компенсується 20% покупки техніки, виробленої в області. В результаті вони можуть набагато швидше проводити технічне переозброєння своїх господарств. Такі програми затребувані і, природно, підвищують попит на нашу продукцію.
Всі складальні виробництва створюються і працюють за участю регіональних партнерів. Дилерська мережа була і залишається головною опорою в російських регіонах і за кордоном. Ми укладаємо дилерські угоди тільки з перевіреними спеціалізованими організаціями, які користуються авторитетом серед аграріїв, мають всі умови для виконання корпоративних стандартів продажів і сервісу. Особлива увага приділяється забезпеченості запасними частинами, повноцінним сервісним обслуговуванням кожної проданої машини в будь-якій країні світу. Це неодмінна умова, тому що зі своїми клієнтами ми прагнемо вибудовувати довгострокові партнерські відносини. Ми завжди відкриті для конструктивного діалогу і наш досвід показує, що саме цей шлях єдино вірний.
Зовсім недавно Ростсельмаш активно купував активи машинобудівних підприємств за кордоном, наближаючись до статусу фул-лайнера. Досягнута поставлена мета? Наскільки Ви оцінюєте ефективність здійснених покупок?
В. В. Мальцев: З 2011 року, після придбання в Канаді заводу з виробництва посівних комплексів та грунтообробної техніки, ми пропонуємо аграріям весь спектр техніки для будь-якого виду сільськогосподарських робіт. На сьогоднішній день до складу Ростсельмаш входить 13 підприємств, виробничі майданчики яких розташовані на території Канади, Росії, США, України та Казахстану. Продуктову лінійку компанії складають 20 типів сільськогосподарської техніки, понад 100 моделей і модифікацій, що випускаються під маркою Ростсельмаш і VERSATILE. У їх числі зерно- та кормозбиральні машини NIVA, VECTOR, ACROS, TORUM, DON 680M, RSM 1401 і RSM +1701, самохідна косілка- колісні трактори потужністю від 190 до575 л.с., обприскувачі, сівалки і техніка для обробки грунту, причіпна і навісна техніка для збирання кормових культур, обладнання для переробки та зберігання зерна.
Всі нові активи Ростсельмаш відповідають головному принципу діяльності компанії: пропонувати клієнтам найбільш ефективну і економічно вигідну для їх бізнесу техніку.
Відео: Олег Царьов - Україна вже на порозі нових важливих подій
Розвиток модельного ряду, випуск сучасної техніки вимагає великих інвестицій ...
В. В. Мальцев: Щорічно компанія вкладає в розвиток до 25 мільйонів доларів. Звичайно, в 2008 році, коли почалася світова криза, нам довелося відмовитися від частини проектів. Однак основні напрямки - розробка, створення, випробування, постановка в серію нових машин і модернізація потужностей, залишаються незмінними. За 3 роки на конвеєр поставлено три машини: роторний зернозбиральний комбайн TORUM, кормозбиральний RSM 1401, самохідна універсальна косарка. Це, не враховуючи адаптерів, іншого обладнання, що випускається нашими підприємствами. При розробці техніки ми не тільки враховуємо сучасні тенденції в машинобудуванні, а й використовуємо найкращі компоненти. Компанія поступально реалізує програму технічного переозброєння. Все це для того, щоб випускати техніку з урахуванням найсуворіших вимог наших клієнтів. І те, що поставки техніки за рубіж поступово зростають, говорить про те, що наша компанія рухається в правильному напрямку. У новому сільськогосподарському році ми продовжимо реалізацію проекту фарбувального комплексу, технології якого будуть відповідати сучасним тенденціям. Починаємо роботу над новим комбайном 8 класу.
В останні місяці в ЗМІ багато обговорювалося питання скорочень на Ростсельмаш ...
В. В. Мальцев: Оптимізація - нормальний процес для будь-якої компанії. Але ми зробили все, щоб зберегти професійне ядро робітників. Для цього були реалізовані попереджають соціальні програми. Зокрема, співробітникам видавався безвідсотковий кредит на півроку, який дозволив їм зберегти щомісячний дохід на звичному рівні.
Компанія жодного разу не допустила затримки виплати заробітної плати, що не звернула жодної соціально значимого проекту. Наші співробітники та їх діти відпочивають на узбережжі Чорного моря, наші ветерани отримують подарунки і їздять відпочивати в санаторії. У компанії проводяться змагання, спрямовані на зростання продуктивності праці, реалізується велика програма з підвищення професійної майстерності робітників, фахівців і керівників. Все це дозволяє досягати добрих результатів. Наприклад, двоє наших робочих зайняли перше і друге місця за своїми професіями в міському конкурсе- двом конструкторам Ростсельмаш присвоєно звання «Кращий працівник промислового комплексу Дону».
Які основні загрози Ви бачите для компанії в найближчому майбутньому? І які сильні сторони дозволять Ростсельмаш досягти поставлених цілей?
В. В. Мальцев: З загроз, повторюся, - це, перш за все, повернення старої сільгосптехніки закордонного виробництва. З рештою ми впораємося. У нас сильний згуртований колектив. У нас розвинена торгово-провідна мережа, міцна команда компаній-партнерів, що працюють в регіонах. А головне, продукція, яку ми випускаємо, повністю відповідає вимогам ринку, дозволяючи нашим клієнтам вести свій бізнес з високою рентабельністю.
